佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲 原创不搞噱头、不挣快钱:京东直播X汪峰打破明星直播带货“潜规则”

时间:2020-07-22  来源:未知   作者:admin

“这是我见过最‘陶醉’的一场带货直播。”

与之相对应的是,长达4个半小时的带货环节里,“买它”这样的字眼始终以一种极为克制的频率出现着。

除此以外,关于这一场直播的出色效果,另一个不得不提的因素,则是平台的高品质选品。

而在这一过程中,营销活动借助于直播这一渠道所融入的,将会是消费者的生活。

正是这一对于带货的诚恳态度,打开了直播间数百万观众的心扉。

正如俄勒冈大学教授玛丽-凯特·麦基所说的那样:

这之中,数据分析显示,观众里80、90后年轻人占据了总用户39%,超过51%的用户已经为人父母。借助于京东的这一场直播,许多人挣扎于生活之中的粉丝,得以在线上重温了那些年的青春。

最后,汪峰和京东携手打造的直播氛围,同样是俘获大批粉丝的关键所在。

另一边,源自后台的数据同样也证明了这场首秀的“现象级”成果。

早在一个月前的618期间,京东直播就曾推出线上草莓音乐节的方式,为观众奉献了一场空前的视听盛宴。

回顾过去,直播商业化的进程中,京东“领航者”的位置已经保持多年。

过去的半年里,尽管直播带货的出现为给予了明星商业化的全新可能,但截至目前,行业主流的态度依然以观望为主,毕竟,没有人愿意让自己积攒多年的口碑,在一场快速变现的带货里“消耗殆尽”。

介绍一款电饼铛的时候,他本人亲自上阵,一边摊煎饼,一边炒土豆丝,忙的不亦乐乎佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,抽空还不忘分一点给边上的工作人员。

早在2016年佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,行业尚未对直播形成普遍关注之时佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,京东就已经率先布局其中。

相较于行业主流的带货方式佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,汪峰的直播间里佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,少了几分吆喝买卖的铜臭佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,多了一些日常生活的分享。远离话术洗脑和声嘶力竭的推销之后佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,观众们看到的佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,是汪峰和京东直播联手为每款产品所营造的展示场景。

“快上链接!”

与此同时佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,6月12日晚佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,京东还携手北京卫视推出了综艺直播专场佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,借助于直播的形式佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,让综艺这一传统的节目制作形式佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,同观众之间碰撞出了全新的火花。

而在此基础上佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,直播内容生态的不断“出圈”佐山爱全部在线播放叶月奈穗逃跑母亲,和“首席直播官”汪峰的华丽带货,也无不体现着这一探索过程下的积极成果。

时间和空间的边界将会被最大限度的消除,购物可以发生在任何地方、任何时间,逛街、乘车、浏览信息……一切碎片化的时间里,只要一部手机,零售都将变得无处不在。

无论从哪个角度来看,京东直播这些“音乐 电商直播”和“综艺 电商直播”组合模式,都是对传统电商直播逻辑的一种颠覆。自直播诞生之日开始,京东作为最受用户信赖的消费平台,一直从未停止对直播商业化这一边界的探索和开拓。

最终,伴随着朴树《那些花儿》的轻缓歌声,两场草莓音乐节的观看人数定格在了520万人,直播累计售出酒水达814吨。

遗憾的是,当下,伴随着各方资本的入局,直播正在面临愈发沉重的变现压力。

这或许也是京东直播不只是带货背后的商业逻辑。

然而另一边,存量厮杀下的诸多行业乱象,也并不意味着直播价值的就此消退。

而在2020年全民直播的热潮里,源自京东的一系列探索,又为这一风口带来了些许“冷”思考。

无锈钵 | 文

相较于噱头类的“挣快钱”,行业头部资源更为看重的则是直播带货这一商业模式的可持续发展,这也正与京东的直播理念不谋而合。

从这个角度来说,也正是这种布局长远的商业模式,更适合像汪峰这一类的明星群体。

“要为你们找到最好的产品、最低的价格。”

而对于初入直播行业的汪峰来说,这份对于消费者的尊重和对于内容的“执着”,不仅在一定程度上缓和了带货的冷漠,同样也为直播带货的“出圈”埋下了伏笔。

7月15日,京东的整场直播里,汪峰的助理一直在试图提醒他这件事。

Mob研究院发布的《2020中国直播行业风云洞察》显示,2020年3月我国泛娱乐直播行业移动用户规模超过1.5亿人,占据网民群体近1/5的数额,庞大的受众群体依然存在。

“他不会一遍又一遍的给你洗脑让你赶紧下单,但当他站在那里,全神贯注的对付那只鸡蛋手抓饼的时候,所有人都对这款电饼铛产生了莫大的好奇。”

营销是生意的助手,而不是用来替代生意的。相形之下,京东直播更注重让直播间实现从带货场到营销场的升级。

借助于直播这一场景,诸如端午节粽子、酒水以及颐和园新文创、水墨屏手机等商品不但增添了更多文化属性,也带来了屏幕前传统与前卫的碰撞。

首先是明星本人有备而来。作为京东直播长期合作的京东秒杀首席直播官,汪峰并没有把此次直播当作“一锤子买卖”,而是早在正式直播之前,就已将其当作了自己长期的事业。

“媒介掌握着一切广告的传播渠道。”

“永远不要让顾客在不胜其烦下购买商品,最好的交易永远来自真实的兴趣。”

社交媒体上,有人这样评价汪峰的直播带货首秀,一些人惊诧于他身上“同其他主播截然不同的气质。”

原标题:不搞噱头、不挣快钱:京东直播X汪峰打破明星直播带货“潜规则”

某种程度上,这一承诺对于正积极探索直播带货“新边界”的京东直播来说,也同样有效。

一场“现象级”带货是如何练成的 展开全文 内容拓界,直播出圈 京东直播,“不只是”带货

相较于报纸广告,直播带货的信息密度更高,表现形式更丰富;相比于电视广告,直播带货所具备的即时互动的特性,可以实现更为深层的内容输出,并有效实现商品在推荐环节中全方位的展示,从而更进一步,实现零售行业的营销升级。

直播的最后,汪峰面对数百万观众,郑重许下了承诺:

怀揣着这一想法,汪峰在开播前做了足量的功课,不仅实现了对直播商品的深度了解,从功能、技术到品牌理念也都如数家珍。

而回顾整场直播,不难发现,这一成功的背后绝非偶然,而是浸润着多方的努力和心血。

3个多小时的直播结束后,这一专场已经累计吸引了超过941万名观众在线观看。同时,一众明星艺人还“顺手”直播带货超2.86亿。618当天,崔健专场演唱会首次线上直播更是落地京东直播间,吸引超1122万人在线观看,创电商直播间演唱会新纪录。

而在此基础上,未来,伴随着诸如汪峰这样常态化、专业化的“直播官”的加入,京东直播的品质化未来,也将让人充满无限的想象和期待。

纵观此次带货,产品覆盖了母婴、酒水、零食、数码、家电等多个品类,庞杂的种类背后,借助于京东自身强悍的供应链实力,此次带货商品无论从价格优势、品类覆盖上都做到了业界顶尖。

无论是罗永浩此前频频爆出的翻车,还是吴晓波惨不忍睹的带货成果,种种迹象都表明,直播带货“遍地黄金”的时代已经悄然过去。

专场之中,不仅热门综艺《我在颐和园等你》“代表团”张国立、郑爽、王子异、尹正,《跨界歌王》“代表团”秦海璐、李治廷、姜潮、王琳凯,以及北京卫视主持人悦悦,京东品牌代言人张若昀等一众明星纷纷尝试直播带货。一系列诸如皇家“宫廷宴”的直播情景,也让消费者大呼满意。

奥美公司创始人,被誉为“现代广告之父”的大卫·奥格威曾经这样分享关于营销的思考:

“如果为一场直播进行单独供应链生产,那就是生意,除此之外,叫营销。”

在京东零售CEO徐雷看来,直播本质上是一种特别好的营销工具,但它不是生意。

在带货飞鹤奶粉的时候,为了让消费者了解飞鹤奶粉,他从飞鹤历代产品讲起,凭借着专业的素养为品牌代言,在带货今锦上小龙虾尾之时,汪峰还亲自上阵剥虾,“投喂”助理,向大家展示品牌小龙虾尾的地道美味。

这并不是京东直播第一次让粉丝疯狂。

带货超2亿,观看人数超915万,对于一个“初出茅庐”的直播带货主播来说,这一成绩已然足够优秀。

而对于这一点,京东直播一直并不认可。

与此同时,从报纸广告的带货1.0时代,到电视广告的带货2.0时代,商业营销同主流媒介的捆绑早已成为一种必然的趋势。

当前,直播带货这一疫情催生下的风口,伴随着时间的流逝,已经不可避免的出现了两极分化的现象。

直到被刷屏的弹幕要购买链接的时候,他还在沉浸在自己的厨艺里沾沾自喜。

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